La especialista en comunicación estratégica aplicada a los negocios entre Argentina y Brasil, Pilar Guillén, en diálogo con Radio del Sur 97.1, aseguró que cada vez más emprendedores argentinos buscan expandirse hacia el mercado brasileño y remarcó la importancia de comprender las diferencias culturales y comunicacionales para lograr acuerdos exitosos.
«Yo quiero que pruebes éxito y no que pruebes suerte», expresó Guillén al referirse al creciente interés de profesionales y pequeñas empresas por generar vínculos comerciales con Brasil en medio de la crisis económica argentina.
La especialista explicó que muchos emprendedores desconocen las oportunidades que ofrece el vínculo comercial entre ambos países y destacó el rol estratégico del Mercosur.
«Argentina es el principal socio comercial de Brasil, incluso teniendo en cuenta la enorme cantidad de países limítrofes que tiene», señaló.
En ese sentido, indicó que existen múltiples beneficios y facilidades para PyMEs y profesionales argentinos que desean operar en Brasil, aunque advirtió que uno de los principales obstáculos sigue siendo la barrera idiomática y las diferencias culturales.
«Los argentinos somos muy directos para comunicarnos y eso en Brasil puede sonar chocante», explicó. Como ejemplo, remarcó que expresiones cotidianas utilizadas en Argentina pueden ser percibidas como demasiado bruscas por empresarios brasileños.
Guillén sostuvo que comprender estas diferencias culturales puede marcar la diferencia al momento de concretar negocios.
«Si aprendemos a comunicarnos con el brasileño como necesita que lo hagamos, podemos tener muchísimo más éxito», afirmó.
Por otro lado, también se refirió al reciente caso de una abogada argentina denunciada en Brasil por expresiones racistas y defendió la postura adoptada por el país vecino. «Brasil tiene mucho más trabajado el tema del racismo y eliminar la relativización de esas expresiones», sostuvo.
Además, destacó que el networking brasileño tiene características distintas al argentino y está mucho más basado en la construcción genuina de vínculos antes que en el intercambio inmediato de negocios. «El networking brasileño es conectar por conectar y después viene la negociación», explicó.
La especialista también detalló que Brasil ofrece oportunidades muy diversas dependiendo de cada región. Mientras el interior del país tiene una fuerte demanda vinculada al agro, ciudades como San Pablo concentran el desarrollo tecnológico, la innovación y las industrias culturales.
«Brasil tiene 210 millones de habitantes y las oportunidades están mucho más distribuidas territorialmente que en Argentina», remarcó.
Guillén indicó además que muchas empresas argentinas fracasan en Brasil por no estudiar previamente el mercado y las costumbres de consumo locales. Como ejemplo, mencionó el caso de una firma argentina de productos de repostería que intentó introducir sabores demasiado amargos o ácidos para el paladar brasileño.
«Si me hubieran contratado antes, les hubiese explicado que esos sabores no forman parte del consumo habitual brasileño», relató.
Por otra parte, señaló que profesionales vinculados al petróleo y la energía —especialmente de ciudades como Comodoro Rivadavia— también podrían encontrar oportunidades laborales y comerciales en Brasil.
«Primero hay que aprender el idioma y después comunicar correctamente el conocimiento profesional», sostuvo, al tiempo que destacó el uso de plataformas como LinkedIn para generar contactos estratégicos.
Finalmente, Guillén invitó a participar del evento «Conexão Brasil», un espacio orientado a conectar emprendedores, PyMEs y profesionales con oportunidades de negocios en Brasil, que contó con la participación del cofundador de Mercado Libre, Hernán Kazah.
