Las ventas de los comercios minoristas pymes durante la Navidad 2025 mostraron un incremento interanual del 1,3% a precios constantes, de acuerdo con un relevamiento de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME).
La fecha estuvo marcada por una fuerte presencia de estrategias comerciales —implementadas por el 89,3% de los locales—, aunque el consumo continuó mostrando señales de prudencia y una alta dependencia del financiamiento, en un contexto de ingresos ajustados y elevado endeudamiento de los hogares.
Según el sondeo, el 32,7% de los comerciantes consideró que las ventas fueron mejores o mucho mejores de lo esperado, mientras que un 21,4% las evaluó como peores o mucho peores. En tanto, el 45,9% afirmó que los resultados se ubicaron dentro de lo previsto.
La mayor estabilidad de precios aportó previsibilidad, pero la demanda se volcó principalmente a productos económicos y promociones puntuales. El uso de planes de pago extendidos y, en algunos casos, la circulación de bonos provinciales ayudaron a amortiguar la debilidad de los ingresos corrientes.
El ticket promedio alcanzó los $36.266. El valor más alto se registró en calzado y marroquinería, con $60.041, mientras que el más bajo correspondió a librerías, con $34.484.
En cuanto al impacto de la Navidad en el balance mensual, el 40,9% de los consultados señaló que las ventas “sumaron, pero no modificaron el escenario general”. Un 31,1% indicó que tuvieron un efecto moderado en el mes y el 21,9% consideró que fueron determinantes para impulsar las ventas. El 6,1% restante aseguró que no hubo incidencia. El relevamiento se realizó entre el martes 23 y el miércoles 24 de diciembre.
Análisis por rubros
De los seis grandes sectores relevados, tres cerraron con variaciones positivas: Perfumería (+27,8%), Calzado y marroquinería (+3,3%) e Indumentaria (+1,3%). En contraste, se observaron caídas en Librerías (-1,4%), Equipos de audio, video, celulares y accesorios (-4%) y Juguetería (-6,6%).
Indumentaria
El rubro registró una suba del 1,3% interanual a precios constantes. Si bien el volumen de ventas superó el promedio mensual por la estacionalidad, el resultado final quedó por debajo de las expectativas iniciales. La concreción de compras estuvo fuertemente asociada a promociones bancarias y planes con tarjetas de crédito de entre 3 y 12 cuotas. Persistió, además, una brecha competitiva frente a grandes marcas, con mayor capacidad de ofrecer descuentos y pagos diferidos.
Equipos de audio, video, celulares y accesorios
Las ventas retrocedieron 4% en términos reales y el ticket promedio fue de $47.088. La demanda se concentró en telefonía móvil y productos en oferta. La apertura de importaciones y la pérdida de poder adquisitivo limitaron el desempeño del sector, que dependió de planes en seis cuotas sin interés y descuentos por pago contado. Aun con acciones promocionales locales, predominó la compra de artículos de necesidad inmediata.
Calzado y marroquinería
Con un crecimiento del 3,3% interanual, el sector alcanzó un ticket promedio de $60.041. La mayor parte de las ventas se concentró el 23 de diciembre y se orientó a productos de menor valor. El financiamiento en cuotas y el uso de bonos provinciales resultaron claves, junto con descuentos directos por pago en efectivo, ante la baja efectividad de promociones con montos mínimos de compra.
Perfumería
Fue el rubro con mejor desempeño, con una suba del 27,8% a precios constantes y un ticket promedio de $48.414. La actividad se intensificó en los cinco días previos a la Navidad, especialmente entre el 22 y el 24 de diciembre. La coincidencia de la víspera con un día miércoles permitió extender la oferta comercial, apoyada por financiamiento bancario. Se destacó una recuperación en la demanda de fragancias importadas y una mayor estabilidad de ventas a lo largo del mes.
Juguetería
Las ventas cayeron 6,6% interanual y el ticket promedio fue de $48.800. El sector enfrentó una fuerte competencia de canales de bajo costo y sostuvo su actividad con descuentos al contado de entre el 15% y el 50%, además de planes en seis cuotas sin interés. Si bien algunos eventos locales aumentaron la afluencia de público, no alcanzaron para revertir el balance negativo del año.
Librerías
El rubro mostró una baja del 1,4% a precios constantes, con un ticket promedio de $34.484. La demanda se concentró en la última semana, impulsada por compras estacionales y adelantos vinculados al inicio del ciclo lectivo. La financiación en tres cuotas sin interés y los bonos provinciales ayudaron a dinamizar un consumo contenido, aunque la facturación quedó por debajo de lo esperado, afectada por el corrimiento hacia formatos digitales y operaciones de bajo valor unitario.
